Taller Teoría y Práctica de la Negociación
Dirigido a:
Funcionarios y empleados del Ministerio de Relaciones Exteriores, otras instituciones del Estado, sector privado y público en general.
Objetivo general:
- Proporcionar un método práctico que permita mejorar de manera efectiva las habilidades en materia de negociación, comunicación, persuasión y toma de decisiones, compartiendo el marco analítico y las herramientas de la negociación.
Objetivos específicos:
Ofrecer a los participantes un método práctico y eficiente que les permita:
- Prepararse para todo tipo de negociación.
- Poder analizar en forma eficiente, efectiva y práctica lo que sucede durante la negociación.
- Liderar hacia el resultado deseado y manejar negociaciones.
- Entender los diferentes estilos de negociación.
- Desarrollar la capacidad para entender y manejar situaciones difíciles.
Aplicación práctica de la metodología.
- La presencia real de la negociación en nuestras vidas.
- La estructura básica para la preparación y el proceso de negociación.
- La capacidad de influir en el resultado.
Herramientas de uso práctico para:
- Definir una estrategia de negociación.
- Medir los resultados alcanzados.
- Control de la estructura y del proceso como mecanismo de poder en la negociación.
- Paradigmas emergentes de la negociación y sus bases.
Contenido:
- Introducción y objetivos.
- La eficiencia de las negociaciones.
- Los estilos tradicionales de negociación.
- Nuestra experiencia. Lecciones aprendidas.
- Salvar obstáculos en negociaciones difíciles.
- La preparación de la negociación.
- Los estilos personales de negociación y la personalidad del negociador.
- Paradigmas emergentes en la negociación.
Duración:
16 hrs
